Academy

Managemententwicklung für technische Unternehmen

Nachhaltige Veränderung gelingt nur, wenn Ihre Mitarbeiter und Ihre Führungskräfte die Methoden nicht nur kennen, sondern sie auch beherrschen. In unserer Akademie verbinden wir betriebswirtschaftliche Methodik mit ingenieurstechnischer Präzision.

Wir bieten keine klassische Frontalbeschallung in Seminarräumen, sondern arbeiten in Workshop-Serien direkt an Ihren echten Kundenfällen und Projekten. Ob es darum geht, Projektleiter zu „Unternehmern im Unternehmen“ auszubilden oder den technischen Vertrieb zu befähigen, komplexe Features in echten ökonomischen Mehrwert für den Kunden zu übersetzen – wir verwandeln Expertenwissen in marktfähige Resultate.

Unsere Academy verbindet:

• betriebswirtschaftliche Methodik
• technische Praxis
• reale Unternehmenssituationen

Wenn Ihre Mitarbeiter auch schwierige Punkte in einem Erstgespräch ansprechen, wirkt das extrem professionell. Man verkauft keine Produkt sondern eine erfolgreiche Transformation, unter Umständen sogar einen unternehmerischen Change.

Unser Basis-Programm:

Management-Workshops für technische/IT Unternehmen

• für Projektleiter/CEO und für Sales/CEO: 

Projektleiter-Ausbildung:

Folgende Fragestellungen und Themen werden diskutiert und geübt:

• Wie sollte ein Kunde sich auf eine ERP Evaluation vorbereiten
• Was kann der Kunde sonst noch im Vorfeld einer geplanten ERP Evaluation ‚inhaltlich‘ vorbereiten
• Macht es Sinn, generische Anforderungskataloge / Vorlagen anzuwenden
• Sollten Kunden etxterne, produktneutrale Berater zur Unterstützung einer ERP Evaluation mit ins Boot holen
• Wie sieht die Entscheidungsfindung des Kunden in der Realität aus
• Wie erfolgen Absagen an die Lösungsanbieter
• Welche Bereiche und Phasen einer ERP Evaluation kann eine externe Beratung einen Kunden wirklich sinnvoll unterstützen
• Welche Ressourcen sind für eine ERP Evaluation und ERP Einführung seitens Kunden zu planen
• Wie sollte ein ERP Vertragswerk aufgebaut sein
• Wie sieht das Change Management im ERP Implementierungsprojekt aus
• Wie sehen die Anforderungen an das Projektmanagement vor und während der Implementierung aus
• Wo gehen die Wünsche des Kunden an eine neue ERP Lösung,und das was am Ende implementiert wird, am Ende am weitesten auseinander
• Wo sind die grössten Risiken in ERP Projekten

Marketing & Sales Excellence

Folgende Fragestellungen und Themen werden diskutiert und geübt:

• Der Marketing-Mix im ERP-Kontext (Die 7 Ps)
• Die Realität der Entscheidungsfindung
• Strategisches Verkaufen: Den Kunden verstehen
• Vorbereitung & Hausaufgaben des Kunden
• Methodik: Anforderungskataloge & Berater
• Generische Anforderungskataloge vs. Prozess-Szenarien
• Evaluation & Vorbereitung (Deep Dive)
• Die größten Risiken (Top 3)
• Die Rolle externer Berater
• Change Management & Implementierung
• Psychologie der Entscheidung & Absagemanagement
• Wo Erwartung und Realität kollidieren / Erwartung vs. Realität: Die „Gap“-Analyse
• Ressourcen & Vertragswerk
• Vertragswerk & Change Management (Die Sales-Sicht)

IT Projektumsetzung:  Remote oder vor Ort

Folgende Fragestellungen und Themen werden diskutiert und geübt:

• Ausgangslage der Diskussion
  • Warum haben sich IT Projekte die letzten Jahre vielfach von „vor Ort beim Kunden“ zu „Remote Projekten“ gewandelt
  • Welche IT Projekte machen mehrheitlich eher vor Ort Sinn
  • Welche IT Projekte eignen sich mehrheitlich eher für Remote
• Verlagerung von „vor Ort“ IT Projekten zu „Remote“ Projekten (historisch)
  • Betrachtung bis 2020
  • Betrachtung 2020 bis heute
• Vor-/Nachteile „Remote“ IT-Projekte
  • Inhaltliche Betrachtung
  • Kosten/Budget/Einsparungen
  • Mitarbeiter IT Beratung
  • Mitarbeiter Kunde
  • Laufzeit
  • Qualität
• Vor-/Nachteile „vor Ort“ Projekte
  • Inhaltliche Betrachtung
  • Kosten/Budget/Einsparungen
  • Mitarbeiter IT Beratung
  • Mitarbeiter Kunde
  • Laufzeit Projekte
  • Qualität Projekte
• Konklusion der Punkte
• Auf Basis welcher Faktoren sollte ich als Kunde ein IT-Projekt mehrheitlich beim mir vor „Ort realisieren“ oder eher mehrheitlich „Remote“

Wir unterstützen Ihr Unternehmen mit einem umfangreichen Dienstleistungsangebot. Nutzen Sie unser Knowhow und nehmen Sie Kontakt auf – von KMU zu KMU.