{"id":175,"date":"2026-03-07T19:50:06","date_gmt":"2026-03-07T19:50:06","guid":{"rendered":"https:\/\/pbcag.ch\/?page_id=175"},"modified":"2026-04-10T05:54:44","modified_gmt":"2026-04-10T05:54:44","slug":"9-academia","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/pbcag.ch\/?page_id=175","title":{"rendered":"Academy"},"content":{"rendered":"

Managemententwicklung f\u00fcr technische Unternehmen<\/strong><\/h2>\n
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Nachhaltige Ver\u00e4nderung gelingt nur, wenn Ihre Mitarbeiter und Ihre F\u00fchrungskr\u00e4fte die Methoden nicht nur kennen, sondern sie auch beherrschen. In unserer Akademie verbinden wir betriebswirtschaftliche Methodik mit ingenieurstechnischer Pr\u00e4zision. <\/span><\/strong><\/p>\n

Wir bieten keine klassische Frontalbeschallung in Seminarr\u00e4umen, sondern arbeiten in Workshop-Serien direkt an Ihren echten Kundenf\u00e4llen und Projekten. Ob es darum geht, Projektleiter zu \u201eUnternehmern im Unternehmen\u201c auszubilden oder den technischen Vertrieb zu bef\u00e4higen, komplexe Features in echten \u00f6konomischen Mehrwert f\u00fcr den Kunden zu \u00fcbersetzen \u2013 wir verwandeln Expertenwissen in marktf\u00e4hige Resultate.<\/span><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

<\/h3>\n

Unsere Academy verbindet:<\/span><\/strong><\/p>\n

    \n
  • betriebswirtschaftliche Methodik<\/span><\/li>\n
  • technische Praxis<\/span><\/li>\n
  • reale Unternehmenssituationen<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

     <\/p>\n

    \n

    Wenn Ihre Mitarbeiter auch schwierige Punkte in einem Erstgespr\u00e4ch ansprechen, wirkt das extrem professionell. Man verkauft keine Produkt sondern eine erfolgreiche Transformation, unter Umst\u00e4nden sogar einen unternehmerischen Change.<\/b><\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

     <\/p>\n

    Unser Basis-Programm: <\/span><\/p>\n

    Management-Workshops f\u00fcr technische\/IT Unternehmen <\/span><\/p>\n

      \n
    • f\u00fcr Projektleiter\/CEO und f\u00fcr Sales\/CEO:\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
      \n

      Projektleiter-Ausbildung:<\/span><\/p>\n

      Folgende Fragestellungen und Themen werden diskutiert und ge\u00fcbt:<\/strong><\/span><\/p>\n

        \n
      • Wie sollte ein Kunde sich auf eine ERP Evaluation vorbereiten<\/span><\/li>\n
      • Was kann der Kunde sonst noch im Vorfeld einer geplanten ERP Evaluation ‚inhaltlich‘ vorbereiten<\/span><\/li>\n
      • Macht es Sinn, generische Anforderungskataloge \/ Vorlagen anzuwenden<\/span><\/li>\n
      • Sollten Kunden etxterne, produktneutrale Berater zur Unterst\u00fctzung einer ERP Evaluation mit ins Boot holen<\/span><\/li>\n
      • Wie sieht die Entscheidungsfindung des Kunden in der Realit\u00e4t aus<\/span><\/li>\n
      • Wie erfolgen Absagen an die L\u00f6sungsanbieter<\/span><\/li>\n
      • Welche Bereiche und Phasen einer ERP Evaluation kann eine externe Beratung einen Kunden wirklich sinnvoll unterst\u00fctzen<\/span><\/li>\n
      • Welche Ressourcen sind f\u00fcr eine ERP Evaluation und ERP Einf\u00fchrung seitens Kunden zu planen<\/span><\/li>\n
      • Wie sollte ein ERP Vertragswerk aufgebaut sein<\/span><\/li>\n
      • Wie sieht das Change Management im ERP Implementierungsprojekt aus<\/span><\/li>\n
      • Wie sehen die Anforderungen an das Projektmanagement vor und w\u00e4hrend der Implementierung aus<\/span><\/li>\n
      • Wo gehen die W\u00fcnsche des Kunden an eine neue ERP L\u00f6sung,und das was am Ende implementiert wird, am Ende am weitesten auseinander<\/span><\/li>\n
      • Wo sind die gr\u00f6ssten Risiken in ERP Projekten<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

         <\/p>\n

        <\/span><\/p>\n

        Marketing & Sales Excellence<\/span><\/p>\n

        Folgende Fragestellungen und Themen werden diskutiert und ge\u00fcbt:<\/strong><\/span><\/p>\n

          \n
        • Der Marketing-Mix im ERP-Kontext (Die 7 Ps)<\/span><\/li>\n
        • Die Realit\u00e4t der Entscheidungsfindung<\/span><\/li>\n
        • Strategisches Verkaufen: Den Kunden verstehen<\/span><\/li>\n
        • Vorbereitung & Hausaufgaben des Kunden<\/span><\/li>\n
        • Methodik: Anforderungskataloge & Berater<\/span><\/li>\n
        • Generische Anforderungskataloge vs. Prozess-Szenarien<\/span><\/li>\n
        • Evaluation & Vorbereitung (Deep Dive)<\/span><\/li>\n
        • Die gr\u00f6\u00dften Risiken (Top 3)<\/span><\/li>\n
        • Die Rolle externer Berater<\/span><\/li>\n
        • Change Management & Implementierung<\/span><\/li>\n
        • Psychologie der Entscheidung & Absagemanagement<\/span><\/li>\n
        • Wo Erwartung und Realit\u00e4t kollidieren \/ Erwartung vs. Realit\u00e4t: Die „Gap“-Analyse<\/span><\/li>\n
        • Ressourcen & Vertragswerk<\/span><\/li>\n
        • Vertragswerk & Change Management (Die Sales-Sicht)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

           <\/p>\n

          <\/span><\/p>\n

          IT Projektumsetzung:\u00a0 Remote oder vor Ort<\/strong><\/span><\/p>\n

          Folgende Fragestellungen und Themen werden diskutiert und ge\u00fcbt:<\/strong><\/span><\/p>\n

            \n
          • Ausgangslage der Diskussion<\/span>\n
              \n
            • Warum haben sich IT Projekte die letzten Jahre vielfach von \u201evor Ort beim Kunden\u201c zu \u201eRemote Projekten\u201c gewandelt<\/span><\/li>\n
            • Welche IT Projekte machen mehrheitlich eher vor Ort Sinn<\/span><\/li>\n
            • Welche IT Projekte eignen sich mehrheitlich eher f\u00fcr Remote<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
            • Verlagerung von \u201evor Ort\u201c IT Projekten zu \u201eRemote\u201c Projekten (historisch)<\/span>\n
                \n
              • Betrachtung bis 2020<\/span><\/li>\n
              • Betrachtung 2020 bis heute<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
              • Vor-\/Nachteile \u201eRemote\u201c IT-Projekte<\/span>\n
                  \n
                • Inhaltliche Betrachtung<\/span><\/li>\n
                • Kosten\/Budget\/Einsparungen<\/span><\/li>\n
                • Mitarbeiter IT Beratung<\/span><\/li>\n
                • Mitarbeiter Kunde<\/span><\/li>\n
                • Laufzeit<\/span><\/li>\n
                • Qualit\u00e4t<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
                • Vor-\/Nachteile \u201evor Ort\u201c Projekte<\/span>\n
                    \n
                  • Inhaltliche Betrachtung<\/span><\/li>\n
                  • Kosten\/Budget\/Einsparungen<\/span><\/li>\n
                  • Mitarbeiter IT Beratung<\/span><\/li>\n
                  • Mitarbeiter Kunde<\/span><\/li>\n
                  • Laufzeit Projekte<\/span><\/li>\n
                  • Qualit\u00e4t Projekte<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
                  • Konklusion der Punkte<\/span><\/li>\n
                  • Auf Basis welcher Faktoren sollte ich als Kunde ein IT-Projekt mehrheitlich beim mir vor \u201eOrt realisieren\u201c oder eher mehrheitlich \u201eRemote\u201c<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                     <\/p>\n

                     <\/p>\n

                    <\/p>\n\n\n\n
                    \"\"<\/span><\/a><\/td>\nWir unterst\u00fctzen Ihr Unternehmen mit einem umfangreichen Dienstleistungsangebot. Nutzen Sie unser Knowhow und nehmen Sie Kontakt auf – von KMU zu KMU.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

                    \u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                    Managemententwicklung f\u00fcr technische Unternehmen Nachhaltige Ver\u00e4nderung gelingt nur, wenn Ihre Mitarbeiter und Ihre F\u00fchrungskr\u00e4fte die Methoden nicht nur kennen, sondern sie auch beherrschen. In unserer Akademie verbinden wir betriebswirtschaftliche Methodik mit ingenieurstechnischer Pr\u00e4zision. Wir bieten keine klassische Frontalbeschallung in Seminarr\u00e4umen, sondern arbeiten in Workshop-Serien direkt an Ihren echten Kundenf\u00e4llen und Projekten. Ob es darum geht, Projektleiter zu \u201eUnternehmern im Unternehmen\u201c auszubilden oder den technischen Vertrieb […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"class_list":["post-175","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pbcag.ch\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/175","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pbcag.ch\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/pbcag.ch\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pbcag.ch\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pbcag.ch\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=175"}],"version-history":[{"count":27,"href":"https:\/\/pbcag.ch\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/175\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":760,"href":"https:\/\/pbcag.ch\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/175\/revisions\/760"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pbcag.ch\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=175"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}